営業を辞めたい20代へ：甘えではない理由と後悔しない転職先

こんにちは、とめです。

営業職を経て、未経験からデータアナリストへ転職しました。

営業を辞めたいと思うこと自体は、甘えではありません。
ただし、すぐ退職するかを決める前に「何が合わないのか」は分けて考えた方がいいです。

私も営業職から別の職種へ移った経験があります。
営業を辞めると、これまでの経験がすべて無駄になるように感じるかもしれませんが、次の仕事でも使える力は残ります。

この記事では、営業を辞めたい原因を4つに整理し、「続ける・環境を変える・職種を変える・休む」から次の一手を選ぶための判断材料をまとめます。

▼営業をやめたい原因4つ

営業を辞めたいのは甘えではない：まず原因を分けよう

「営業を辞めたい」と感じること自体を、甘えと決める必要はありません。

ただ、「つらいから営業を辞める」だけで転職先を決めると、同じ悩みを繰り返すことがあります。
営業職そのものが合わないのか、会社・商材・上司との相性が悪いのかで、変えるものが違うからです。

最近「辞めたい」と感じた場面を三つほど書き出してみてください。
誰と、どの業務をしているときに、何がつらかったのかまで書くと、原因を分けやすくなります。

見るのは「甘えかどうか」ではなく、今の苦しさに改善の余地があるか、改善しても営業を続けたいかです。

• 成果が出ないことだけがつらいのか
• 成果が出ても営業を続けたいと思えないのか
• 別の商材や営業手法なら続けられそうか
• 仕事を離れても心身のつらさが続いているか

この4つに答えると、変えるべきなのが職種なのか、今の環境なのかが少しずつ見えてきます。

睡眠や食欲の乱れ、出社前の強い不調などが続いている場合は、適性の分析より心身の安全を優先してください。

つらさが大きい状態では、選択肢を冷静に比べること自体が難しくなります。
信頼できる人、会社の相談窓口、医療機関などに早めに相談し、一人で結論を出そうとしないでください。

厚生労働省の「こころの耳」では、働く人や家族を対象に電話・SNSで仕事や心の悩みを受け付けています。
ハラスメントや労働条件の問題は、都道府県労働局の総合労働相談コーナーでも相談できます。

この記事は病気の診断や退職の可否を決めるものではありません。
心身に影響が出ているときは、原因分析より休養と相談を先にしてください。

営業が向いていないと感じる原因は4つに分けられる

営業を辞めたい原因は、「営業職そのもの」「会社や営業手法」「商材や顧客」「一時的な消耗」の4つに分けると整理しやすくなります。

複数に当てはまっても問題ありません。
最も負担が大きいものと、自分で変えられる範囲から見ていきます。

▼営業を辞めたい原因の4分類

原因	よくある状態	見直す対象
営業職そのもの	新規顧客との接点づくり、断られること、売る行為の負担が大きい	職種
会社や営業手法	ノルマ、上司、長時間労働、電話・訪問中心がつらい	会社・部署・営業スタイル
商材や顧客	価値を信じられない商材を勧めることが苦しい	業界・商材・顧客層
一時的な消耗	繁忙期、失注の連続、配置直後で余裕がない	休養・業務量・支援体制

原因①：営業職そのものが合わない

会社や商材を変えても避けにくい営業活動が強い負担なら、営業職そのものとの相性を見直します。

営業の種類によって違いはありますが、顧客と接点を作り、課題を聞き、商品やサービスを提案し、成果を追う流れは多くの営業職に共通します。
この一連の仕事自体が長く苦痛なら、環境だけを変えても悩みが残る可能性があります。

当てはまる項目が多いなら、環境を変えるだけでなく異職種も候補に入ります。

原因②：会社や営業手法が合わない

顧客との対話や提案は嫌いではないのに、ノルマの決め方や新規開拓の方法、上司の指導で消耗しているなら、問題は職種ではなく環境かもしれません。

新規開拓と既存顧客中心の営業、電話と対面、個人営業と法人営業では、日々の動き方や求められる力が異なります。
一つの会社で合わなかったからといって、すべての営業職が同じとは限りません。

顧客との対話や提案にはやりがいを感じる一方、飛び込みや電話件数の管理だけがつらい場合は、部署異動や別の営業スタイルを調べる価値があります。

営業の中で残したい仕事があるなら、会社・業界・顧客・営業手法のどこを変えたいのかを先に決めます。

原因③：商材や顧客が合わない

商品やサービスの価値に納得できず、顧客へ勧めることが苦しいなら、営業力ではなく商材との相性が原因かもしれません。

営業では、顧客にとって必要かを考えながら提案します。
しかし、商材への疑問が消えないまま目標を追うと、提案のたびに自分の価値観と仕事がぶつかります。

この場合は、価値を感じられる商材へ移る方法と、売ること自体から離れる方法の両方を比べます。
「営業に向いていない」と決める前に、商材が変わっても営業を続けたいか考えてみてください。

原因④：一時的に消耗している

繁忙期や大きな失注、配置転換の直後など、特定の時期から急につらくなった場合は、一時的な消耗も疑ってください。

疲労が強いと、普段なら対応できる業務まで苦しく感じることがあります。
仕事を続けるべきだと無理をする必要はありませんが、休養や業務量の調整で状態が変わるかを見ることも、判断材料になります。

休んでも戻らない不調がある場合は、一時的な消耗と決めつけず、前の章で紹介した相談先も使ってください。

原因が分かれば、辞める以外も含めて次の選択肢を決められる

次の行動は「営業を辞める・辞めない」の二択ではなく、原因に合わせて決めます。

原因が違えば、効果が期待できる行動も違います。
営業手法が問題なのに異職種へ移ると、活かせたはずの経験まで手放すかもしれません。

反対に、売る仕事そのものが合わないのに別会社の営業へ移ると、同じ悩みを繰り返しやすくなります。

心身に不調があるときは、この表で結論を出すより、前述の休養・相談を先にします。

▼原因から選ぶ次の行動

主な原因	最初に検討する行動	判断するときの質問
一時的な消耗	休養、相談、期限を決めた改善	支援や休養があれば続けたいか
会社・上司・営業手法	異動、担当変更、別会社の営業	顧客対応や提案自体は残したいか
商材・顧客	業界・商材変更、または異職種	価値を信じられる商材なら売りたいか
営業職そのもの	異職種転職	売ることから離れた仕事をしたいか
心身への影響	休養、医療機関・公的窓口への相談	安全に働き続けられる状態か

行動①：一時的な消耗なら、期限を決めて改善を試す

仕事自体を続けたい気持ちが残っているなら、改善する内容と期限を決めて試す方法があります。

期限を決めずに我慢すると、いつまで続けるべきか分からなくなります。
「同行を依頼する」「担当件数を相談する」「休暇を取る」など、変えたい条件を具体化し、一定期間後に状態を見直します。

改善してもつらさが変わらない、または相談しても取り合ってもらえない場合は、その結果自体が異動や転職を検討する材料になります。

行動②：会社・上司・営業手法が原因なら、異動や別会社の営業を検討する

提案や顧客との関係づくりに手応えがあるなら、営業職を辞める前に環境を変える選択肢があります。

例えば、新規開拓から既存顧客中心の部署、個人営業から法人営業、対面中心からオンライン中心へ変わるだけでも、日々の負担は異なります。

「別の営業ならきっと楽」とは限りません。求人や異動先を見るときは、評価方法、顧客層、営業手法に、今つらい条件が残っていないかを確かめます。

行動③：売る仕事や価値観が合わないなら、異職種転職を検討する

環境を変えても営業を続けたいと思えないなら、異職種転職が候補に入ります。

異職種を選ぶときは、「営業が嫌だから」という理由だけで決めないでください。
避けたい条件だけでは、次の仕事で何を選べばよいか分からないからです。

• 人への働きかけより、情報を整理する仕事を増やしたい
• 個人目標より、チームの改善を支える仕事がしたい
• 感覚だけでなく、数字や根拠を使って考えたい
• 短期の売上より、仕組みづくりに関わりたい

営業で減らしたい仕事と、今後増やしたい仕事をセットで言葉にすると、異職種を選びやすくなります。

▼原因から次の行動を決める

20代が営業を辞める前に整理したい3つのこと

心身に強い不調が出ていないなら、退職前に「避けたい条件」「営業で得た経験」「次の仕事の確認方法」を整理します。

20代だから必ず転職しやすい、短期離職だから必ず不利になる、と一律には言えません。
なぜ環境を変えたいのか、次の職場で同じ問題をどう避けるのかを説明できる状態にしておきます。

整理①：次の職場で避けたい条件を仕事内容・評価・働き方に分ける

転職先を探す前に、今の仕事で繰り返したくない条件を三つの視点で整理します。

▼次の職場で避けたい条件の整理例

視点	確認すること	整理例
仕事内容	日常的に減らしたい業務	新規電話、個人への販売、外回り
評価	納得できなかった評価方法	売上だけでなく改善過程も見てほしい
働き方	継続を難しくした条件	急な連絡、休日対応、長時間の移動

希望条件を増やしすぎると求人を選べなくなります。
まずは「次もあったら辞めたくなる条件」を優先し、面接や求人票で確認できる質問に変えます。

例えば「ノルマが嫌だった」だけで終わらせず、「個人売上だけでなく、提案の質や業務改善も評価される環境か」と聞ける形まで具体化すると、ミスマッチを減らせます。

整理②：営業経験を「課題・行動・結果」で棚卸しする

営業経験は「商品を売った経験」だけではありません。
課題を見つけ、考え、相手へ伝えた経験に分けてください。

異職種では、営業成績だけでなく別の仕事でも再現できる行動を見られます。
成果の大小より、仕事をどう進めたかを振り返ります。

売上のような数値を無理に作る必要はありません。
資料を改善した、質問を変えた、顧客情報を整理したなど、自分が工夫した事実を具体的に書いてください。

この棚卸しができると、「営業しか経験がない」ではなく、「仮説提案、資料作成、説明、調整を経験した」と伝えられるようになります。

整理③：退職を急がなくてよいなら、在職中に求人と必要スキルを確認する

すぐに離れる必要がない状態なら、退職前に求人を見て、選択肢と不足しているスキルを確認できます。

職種名のイメージだけで転職先を決めると、実際の仕事内容との違いに気づけません。
興味がある職種の求人を複数見て、共通する業務と応募条件を確認します。

• 毎日の主な業務は何か
• 顧客対応はどの程度あるか
• どのような成果で評価されるか
• 未経験者に何を求めているか
• 今の経験で説明できる部分と、学習が必要な部分はどこか

退職してから転職活動を始める場合は、収入がない期間の生活費、退職日と引き継ぎ、健康保険・年金・雇用保険の手続きも確認します。
必要な手続きは状況によって異なるため、勤務先、自治体、ハローワークなど該当する窓口の公式案内で確認してください。

心身への影響が強い場合は、在職中の準備にこだわらなくて大丈夫です。
まず安全を確保し、準備はできる範囲に留めてください。

営業を辞めた後の転職先は3方向で考える

次のキャリアは、営業を続けるか辞めるかではなく、「何を残し、何を変えるか」で3方向に分けると選びやすくなります。

営業経験をすべて捨てる必要はありません。
顧客理解や提案力をそのまま使う道、一部を使う隣接職、数字や仮説を中心に使う職種転換があります。

▼営業経験を活かす3つの方向

方向	残す経験	変えるもの
別環境の営業	顧客対応、提案、交渉	商材、業界、営業手法、会社
隣接職	顧客理解、調整、改善提案	売上目標や新規開拓の比重
データアナリストなど異職種	仮説、資料作成、説明	仕事の中心を販売から分析へ移す

方向①：商材・業界・営業手法を変えて、営業経験をそのまま活かす

顧客と話すことや提案にはやりがいを感じるなら、別環境の営業が最も経験を活かしやすい選択です。

業界知識、ヒアリング、提案、社内調整などを引き継ぎやすいため、職種転換より仕事内容を想像しやすい利点があります。

商材だけでなく、新規と既存の割合、評価方法、担当顧客、目標設定の仕組みまで見ます。
今の職場で苦しかった条件が残るなら、会社を変えても根本解決になりません。

方向②：カスタマーサクセス・営業企画・マーケティングなど隣接職へ移る

顧客理解や改善提案は活かしたいものの、新規開拓や個人売上の比重を下げたい人は隣接職を検討できます。

例えば、カスタマーサクセスは契約後の活用支援、営業企画は営業活動の仕組みづくり、マーケティングは顧客へ届く仕組みの設計に関わります。

職種名だけで仕事内容は決まりません。
カスタマーサクセスでも更新や追加提案の目標がある場合があり、営業企画やマーケティングでも社内調整は必要です。

求人では、日常業務と評価方法まで見てください。

方向③：数字から仮説を立てることが好きなら、データアナリストを検討する

売ることより、数字から原因を考え、改善案を説明することに手応えがあるなら、データアナリストも候補になります。

データアナリストは、数字の背景を考え、結果を関係者へ伝えて意思決定を支える仕事です。
営業で培った仮説提案や資料作成・説明の経験は、分析結果を伝える場面にもつながります。

ただし、「営業がつらいから」だけで選ぶと、新しい仕事とのミスマッチが起きます。

▼営業経験を活かす3つの転職先

営業からデータアナリストを目指すなら、適性を確かめてから動こう

営業からデータアナリストへ移る前に、活かせる経験だけでなく、新しく向き合う仕事も見ておきます。

仮説提案や説明力は活かせますが、データの確認、集計条件の調整、地道な修正、継続学習も必要です。
「人と話さなくてよい仕事」「数字だけを見る仕事」と考えると、転職後にギャップが生まれます。

適正①：仮説提案・資料作成・説明力はデータアナリストでも活かせる

営業経験の中でも、課題を聞き、仮説を立て、資料で説明した経験はデータアナリストと接点があります。

分析では、依頼された数字を出すだけでなく、「何を判断したいのか」「どの指標を見るべきか」を関係者とすり合わせます。
分析後も、グラフや表を見せるだけではなく、読み取れることと次の行動を説明します。

▼営業経験とデータアナリスト業務の接点

営業での経験	データアナリストでの活かし方
課題のヒアリング	分析目的と知りたいことを整理する
仮説を立てた提案	データを見る切り口と原因候補を考える
提案資料の作成	結果をグラフやレポートにまとめる
相手に合わせた説明	専門知識が異なる関係者へ結果を伝える

職務経歴を整理するときは「営業をしていた」だけでなく、どの課題に対して、どのように仮説を立て、何を伝えたかまで振り返りましょう。

適正②：数字を見るだけでなく、地道な集計・学習・関係者調整も必要になる

データアナリストは、華やかな提案だけをする仕事ではありません。

データの欠損や重複を確認し、集計条件をそろえ、SQLや表計算の処理を修正する地道な作業があります。
依頼内容が曖昧なら、関係者へ確認しながら目的を合わせる必要もあります。

• 細かな数字の違いを確認する作業に向き合えるか
• 分からないツールや用語を学び続けられるか
• 正解が一つではない問いを考えられるか
• 分析結果を相手へ説明し、質問を受けられるか

営業から離れたい気持ちとは別に、こうした作業を続けられそうかも考えてみてください。

適正③：現職データの振り返り、Excel・SQLの体験、適性確認から始める

データアナリストに興味があるなら、退職や高額な学習契約を急ぐ前に、まず仕事内容を小さく試してみてください。

1. 営業件数や商談状況など、扱える範囲のデータで振り返りを行う
2. Excelで集計・グラフ化し、気づいたことを文章にする
3. SQLの基礎を学び、データを抽出する流れを体験する
4. 向き不向きを確認し、続けられそうなら転職手順を調べる

顧客情報や会社の機密情報を、許可なく外部サービスや個人の成果物へ使わないでください。
学習では公開データや架空データを使いましょう。

データアナリストの仕事内容との相性を詳しく確かめたい方は、以下の記事を参考に行動ベースの特徴を確認してください。

まとめ：営業を辞めるかではなく、次に何を変えるかを決めよう

営業を辞めたい20代は、自分を甘えと決める前に、何を変えれば今のつらさが減るのかを整理してみてください。

▼この記事の要点

確認すること	判断のポイント
営業を辞めたい原因	営業・会社や手法・商材・一時的な消耗に分ける
次の行動	続ける、環境変更、異職種、休む・相談するから選ぶ
営業経験の価値	仮説提案、資料作成、説明・調整として言語化する
データアナリストへの転職	仕事内容を小さく試し、適性を確認してから進む

今日できることは、最近「辞めたい」と感じた場面を書き出し、4つの原因へ分けることです。
原因が見えれば、我慢を続けるのでも、勢いで辞めるのでもなく、自分が変えたいものに合う行動を選べます。

以上、とめでした！

　

　

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